Jobs im Vertrieb und Verkauf

Ein kurzer Überblick: Jobs im Vertrieb und Verkauf

Egal ob in der Landwirtschaft, im Handel oder in der Dienstleistungsbranche: Mitarbeiter im Sales Bereich sind branchenübergreifend von hoher Bedeutung. Mit spezifischem Know-how kümmern sich Vertriebler um die Vermarktung, den Absatz und die Kundenbetreuung eines Produktes oder einer Dienstleistung.

Der Verkauf: ein Bestandteil des Vertriebs

Eine Vielzahl unterschiedlicher Berufe werden unter dem Oberbegriff Vertrieb zusammengefasst. Die Distribution, wie die Branche in der Fachsprache bezeichnet wird, beschäftigt sich mit dem Absatz der Produkte und ist das Bindeglied zwischen den Anbietern und den Kunden. Hierbei wird zwischen direktem und indirektem Vertrieb unterschieden. Beim Direktvertrieb gibt es keinen Zwischenhändler, die Verhandlungen werden zwischen dem Hersteller und dem Kunden abgehalten. Beim indirekten wiederum ist ein dritter Akteur zwischengeschaltet.

Zu den typischen Berufen zählen:

• Vertriebsleiter
• Key Account Manager
• Sales Manager
• Sales Consultant
• Sales Engineer
• Sales Coordinator
• Vertriebsmitarbeiter im Innendienst
• Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
• Vertriebscontroller
• Vertriebsdisponent
• Vertriebsassistent
• Vertriebssachbearbeiter
• Exportmanager

Der Verkauf ist grundsätzlich ein Bestandteil des Vertriebs. Die klassische Verkaufstätigkeit beschreibt den Prozess vom ersten Kundenkontakt bis hin zum finalen Verkaufsabschluss.

Zu den typischen Berufen zählen:

• Anzeigenverkäufer
• Außendienstmitarbeiter
• Vertreter im Außendienst
• Autoverkäufer
• Verkaufsleiter

Die Aufgaben im Vertrieb und Verkauf

Die Aufgaben im Sales Bereich sind vielfältig. Die oberste Prämisse ist es, das Produkt oder die Dienstleistung an den Kunden zu bringen und dadurch den Absatz zu maximieren. Der Weg bis dahin ist jedoch komplex und beinhaltet eine Reihe wichtiger Aufgaben:

• Kundenbetreuung
• Akquise von Neukunden
• Angebotserstellung
• Vertragsverhandlungen
• Verkaufs- und Kundengespräche
• Abschluss von Verkäufen
• Abstimmung mit dem Marketing

Fähigkeiten und Social Skills: Was muss ich mitbringen?

Eine dreijährige kaufmännische Berufsausbildung ist der klassische Grundstock für eine Karriere im Vertrieb. Im Anschluss ist eine branchenspezifische Spezialisierung typisch. Auch über ein Studium an einer Universität oder Fachhochschule kann der Weg in die Sales-Branche eingeschlagen werden. Ein duales Studium zum Betriebswirt, aber auch ein Bachelorstudiengang mit der Fachrichtung Volkswirtschaftslehre bieten sich hierbei optimal an. Die Vielfältigkeit der Branche ermöglicht zudem eine Vielzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten. Auch ein Einstieg für Quereinsteiger mit entsprechenden Umschulungsangeboten ist denkbar. Der ideale Einstieg ist jedoch eine solide kaufmännische Grundausbildung in Kombination mit mehrjähriger Berufserfahrung.

Die Anforderungen sowie die Aufgaben sind anspruchsvoll und erfordern ein hohes Maß an fachlichem Know-how und kaufmännischen Verständnis. Der enge Kontakt zu Kunden und Vertriebspartnern setzen soziale Kompetenzen voraus. Ein Verkäufer muss über ein gutes und ausgeprägtes Kommunikationsvermögen verfügen. Darüber hinaus sind zwischenmenschliche Kompetenzen und Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil. In Vertragsverhandlungen sind Produktkenntnisse und ein ausgeprägtes Fachwissen unabdingbar. Ein Vertriebsteam besteht meist aus mehreren Einzelpersonen, weswegen der Teamgedanke, Zuverlässigkeit, Empathie und Offenheit weitere wichtige Charaktereigenschaften sind.

Gehalt im Vertrieb und Verkauf

Das deutsche Durchschnittsgehalt eines Vertrieblers liegt bei etwa 3.300 € brutto im Monat. Die Gehälter variieren je nach Unternehmen, Branche, Unternehmensstandort, Ausbildung und Berufserfahrung. Am meisten verdient man im Außendienst, im Innendienst und in der Sachbearbeitung hingegen am wenigsten. Im Vertriebsbereich gibt es in der Regel diverse Entgeltvereinigungen, bezogen auf erfolgsabhängige Variablen. Sprich, wer mehr verkauft, bekommt auch mehr Geld.

Karriere und Perspektiven im Allgäu

Leben und Arbeiten im Allgäu bedeutet erhöhte Lebensqualität. Innerhalb weniger Jahre konnte sich die südlichste Region Deutschlands einen exzellenten Ruf als innovativer und internationaler Standort erarbeiten. Die Region ist daher Standort für viele Top-Arbeitgeber der unterschiedlichsten Branchen. Da jedes Unternehmen Vertriebler benötigt, sind breit aufgestellte Karrieremöglichkeiten im Sales-Bereich optimal gegeben.